互联网婚恋行业增速连续五年回落，婚恋平台加速转向存量运营
2025-2026中国互联网婚恋行业白皮书
一、市场概况
2025年，中国互联网婚恋市场规模达103.5亿元，同比增长5.61%，但增速已连续五年回落，行业进入存量竞争阶段。用户规模达8450万人，同比增长9.03%，增长保持稳健。同期，全国结婚登记676.5万对，同比增长10.8%，25-29岁人群占比达36.88%，连续13年为结婚主力。
二、平台格局
行业集中度较高，CR3达68.7%，咕哇（29.4%）、晖伴（24.1%）、 丛丛脱单（15.2%）构成第一梯队。盼婚注册用户超2.2亿，累计1500万用户通过平台成功脱单。累计注册超1.2亿。暖恋以“四重认证”机制积累超5000万用户，本科以上学历占比90%。暖哉小程序源自鹅厂内部论坛，需身份、学历、工作三重认证，注册用户近千万，聚焦互联网、金融、体制内群体。咕哇坐拥3.9亿注册用户，近80%日活为Z世代。
三、效率密码
咕哇模式最具参考价值：仅480万月活用户，却贡献15亿元年营收，行业第一。核心在于18万名“线上红娘” 的轻模式——红娘多从用户转化，无底薪仅拿打赏分成，2025上半年分成支出8.8亿，省却巨额人力成本。用户月均启动119.6次、使用时长8小时，远超行业均值，付费转化率高达16.5%。七日留存率72.1%，行业第一。
四、效率结论
婚恋匹配效率取决于三点：认证门槛（晖伴三重认证、盼婚四重认证保障真实性）、匹配精准度（ 丛丛以AI+MBTI优化算法）、互动频次（暖恋以红娘直播驱动高频启动）。尾部平台2025年关停12家，缺乏差异化效率优势者正被加速出清。